Владелец известной компании «Фирма АВС» Иван Моисеев не считает себя богатым, но его успешному бизнесу могут позавидовать многие.

ОДО «Фирма АВС» – одно из крупнейших и успешных частных предприятий Гродно. Однако сложная экономическая ситуация в стране заставляет задуматься, как жить дальше. Иван Моисеев не скрывает, что, с одной стороны, согласился бы продать бизнес. С другой – называет свои рецепты для стабилизации экономики в стране. Это в первую очередь приватизация и возврат земли и недвижимости частникам.

На сегодняшний день фирма занимается заготовкой и переработкой овощей и фруктов, владеет зданием торгового центра, сам Иван Михайлович приобрел часть акций торгового дома «Неман». Свое дело начинал еще в 1988 году с заготовки грибов. Постепенно ассортимент выпускаемой продукции дошел до 200 наименований.

Высокотехнологичными линиями оборудован перерабатывающий завод. В месяц белорусы выпивают 500–700 тонн соков, съедают более 500 тонн майонеза, около 200 тонн кетчупа и по нескольку десятков тонн горчицы и хрена гродненского производства. По объемам продаж «Фирма АВС» занимает 10–15% белорусского рынка соков, 20–25% майонеза и кетчупа и до 60% хрена и горчицы.

– Вы заняты в этом бизнесе около 15 лет. Не надоело зарабатывать деньги?

– Когда сначала живешь бедно, хочется всего: машину, квартиру, дом, что-то еще. Потом появляются деньги, ты их опять вкладываешь в дело, и так бесконечно. Бизнес – игра в зарабатывание денег.

Каждый бизнесмен, наверное, мечтает оставить все и загорать где-нибудь под пальмой, а денежки пусть приходят сами. Но так не бывает. Хотя, если говорить обо мне, я хочу оставить фирму, оставшись учредителем, и уехать в Россию. Там инвестиционный климат значительно лучше. Да и родился я в России, в Пермской области, и там, и в Москве много знакомых.

– Кому оставите дело, детям?

– Точно знаю, что детям оставлять бизнес нельзя. Нельзя передать игру. У меня два взрослых сына, один работает у меня, другой зарабатывает самостоятельно. В семье подрастает еще дочь-первоклашка и двойняшки. Мальчик и девочка, которым чуть больше двух лет.

– Считаете себя богатым человеком?

– Скажу так: я не богатый, а бедный. Предприятие должно банкам по кредитам более 70 миллиардов рублей, ежемесячные платежи за пользование кредитами составляют более 2,5 миллиарда рублей, или около 120 миллионов рублей в день (так что в любой момент можно проснуться нищим). Состоятельный человек, как правило, тратит на себя мало, деньги идут в бизнес. Я даже по-своему жадный и экономный: выходя из комнаты, выключаю свет, не выбрасываю хлеб в мусор и долго ношу рубашки, чтобы, например, потом они пригодились как домашняя одежда, а затем ими еще и пол можно было помыть. (Улыбается).

– На что лично для себя вам не жаль тратить деньги?

– На игрушки. Я мечтал о хороших лыжах – теперь они у меня есть. Обзавелся теннисным столом, играю в большой теннис и занимаюсь виндсерфингом. Люблю охоту, рыбалку.

– Если у вас все есть, выходит, ни одной мечты не осталось?

– Мечта – выйти из опасной зоны в связи с высокой закредитованностью предприятия. Иметь свободные деньги.

– Какова стратегия развития компании на будущее? Планируете освоить новые рецепты и консервацию?

– Мое мнение таково: нужно сужать ассортимент, специализируясь на нескольких видах. К примеру, «Кока-Кола» разливает один из самых популярных в мире напитков, и живет спокойно. В кризис проблема была одна: выжить. Мы выжили. И ежегодно наращиваем объемы производства на 10–15%.

– Ваша продукция по стоимости выше, чем та, которую предлагают конкуренты. В продаже изобилуют дешевые китайские маринованные грибы и вьетнамские огурцы. Каков ваш способ сохранить рынок сбыта?

– Наш товар не может быть дешевым. Огурцы, помидоры и даже хрен мы закупаем в Польше. У нас в стране нет того товарного объема и размера овощей, который требуется. В Польше нам предлагают огурцы любого «роста». Но растаможка одного килограмма стоит 15 евроцентов. Другой момент: наша продукция готовится из свежего сырья. А, к примеру, многие российские виды маринадов из китайских огурцов приходят на производство уже засоленными в бочках.

– Почему заинтересовались торговым домом «Неман»?

– Я давно покупаю акции. Но много лет мы вынуждены были наблюдать, как плохо идут дела в центральном универмаге города. Поставили вопрос о замене руководства. Убытки торгового предприятия на тот момент составляли 1 миллиард рублей, или 300 тысяч долларов (июнь 2010 года). Новый директор Алексей Явлаш до конца года вывел «Неман» на прибыльную работу. Когда приходит частник, все меняется в лучшую сторону.

– Как вы оцениваете бизнес-климат в Гродно?

– Плохо. Ряд наших проектов не находит реализации из-за различных препятствий. Хотели инвестировать в благоустройство города и недвижимость – не получилось.

Информация по делу

На ОДО «Фирма АВС» работает более 500 человек. В 2011 году освоили новинку производства – яблочное пюре из местного сырья, выпустили 1600 тонн. 90% объемов производства всех наименований товара продаются на внутреннем рынке. Экспортные партии поставляются в Россию, страны Балтии, Казахстан. Соки производятся по лицензии компании PepsiCo.